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智慧社区行业的企业如何来赚钱?

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智慧社区行业的企业如何来赚钱?

目前情况下的企业赚钱主要是想通过占领智慧社区市场的份额,获取资本市场的认可和融资。在这个层面来说,很多企业都已经完成了天使轮,或者A轮,甚至B轮的融资,有些优秀的企业已经上市,只是上市的平台不同,大多数以新三板居多。比如优秀的代表彩生活,上的香港股市,智慧社区是支撑股价的重要组成部分。虽然如此,企业继续前进,企业市值的增高,需要更多的业绩和数据来支撑。无论是上市的,融资还是没有上市融资的企业,都需要良好的市场业绩和数据来获得更大的价值。

那么企业如何来获取市场份额和拿到用户大数据?其实智慧社区的商业模式很不错,硬件+软件+广告+商业运营,硬件可以赚钱,广告有收入,APP的运营还有收入。 

1、政府的项目。智慧社区是智慧城市的组成部分,也是国家智能化,大数据战略的方向。各地政府一直在不遗余力的推进智慧社区项目,只是每个城市或者不同地方所采取的策略大不相同。拿经济最为发达的广东省来说,政府在推动智慧社区的核心组成部分智能门禁产品政府采购这块,力度非常大。比如,老大哥广州市,就是以来穗局管理流动人口采购智能门禁产品,是PPP项目,经典的项目就是番禺区城中村3.4万栋出租房门禁改造。东莞也追随广州市,首批次招标了1万台门禁用于出租房的流动人口的综合治理,深圳市每个区政策又不太相同,有些区域是财政采购,有些又是PPP,广东其他城市也各有动作,可以预见的是,目前的工程只是刚刚开始,占整个存量市场的不足1/10,对于所有厂家来说,即是机会,又是风险。机会是政府项目,量有保障,可以赚钱。风险是,这是一个存量市场,别人占领了,蛋吗糕就会越来越小,至少合同期内都没有更换的可能性。除了广东省,北京,上海,天津等诸多一二线城市,动作包括进度等基本相似。同时,大城市的经验又被复制到了全国其他区域,这块市场的份额越来越大。

2、开发商合作共赢。作为厂家来说,前面已经说了,很多智慧社区的厂家和开发商已经结成了利益同盟了。开发商的项目资源也会开放给智慧社区合作厂家。有时候,厂家合作的开发商资源也是极其有限的。政府的项目很多时候代理商没有资源会感觉切入很难,而且政府项目体量大,项目时间长,作为代理商来说,和开发商合作才是最佳的选择。开发商因为要预装很多基础设施装备,比如门禁产品都是不可或缺的。开发商也愿意迎接和拥抱智能化的时代,对智慧社区项目一般都比较感兴趣。从房地产开发商都在自己部署或者合作智慧社区项目,可见一斑。作为代理商来说,如果切入不进去知名品牌开发商,选择当地或者二三线品牌的开发商合作也是明智之举。

3、老旧物业是刚需。市面上最大的一块需求是老旧小区的门禁更新。新的小区,虽然用的传统的门禁产品,但是运行是正常的,基本上没有可能性拆除,装上新的智能门禁产品。但是很多八年以上的老小区,很多的门禁产品失灵了,而且先前购买的传统门禁产品,损坏后都没新的配件可以更新,那么这个时候,智能产品就派上用场了。智能门禁产品可以省钱,还可以赚钱,还能提供很多的便民服务。